Workshop impartido por nuestro partner AIC – Automotive Intelligence Center
El enfoque más reciente de los compradores de OEM consiste en “amenazar” a los proveedores con la afirmación de que “ya no son competitivos”, comparando los precios de las piezas europeas con los precios en China, con el objetivo de exigir reducciones mucho mayores al habitual 3-5 %. Los proveedores, ante el temor de perder todo el negocio con ese cliente, se sienten atrapados en una trampa psicológica, en su mayoría sin capacidad de dar una respuesta adecuada ni de definir una estrategia eficaz.
A través de una sesión intensiva de un día, los equipos trabajarán en conjunto para desarrollar estrategias concretas, explorar posibles cambios estructurales internos y aprender a “romper” reglas y especificaciones de forma inteligente en situaciones complejas que requieren una combinación de visión psicológica, planificación táctica y pensamiento estratégico para ser gestionadas con éxito e incluso convertirlas en una ventaja.
FECHA, HORARIO y LUGAR:
9 de Octubre 2025 | de 9.00h a 18.00
AIC-Automotive Intelligence Center (Amorebieta-Etxano)
Comida incluida
DIRIGIDO A:
Ejecutivos y gestores de cuentas clave de todo tipo de empresas
OBJETIVOS:
- Comprender las tácticas actuales de presión sobre los precios utilizadas por los fabricantes de equipos originales, especialmente las comparaciones con los precios de las piezas chinas.
- Aprender a responder estratégicamente ante demandas agresivas de reducción de precios.
- Desarrollar estrategias estructurales internas para reforzar el posicionamiento en la negociación.
- Explorar enfoques psicológicos para romper la «trampa» y recuperar el control.
- Practicar cómo desafiar inteligentemente las especificaciones y normas cuando sea necesario.
- Convertir situaciones de negociación complejas en oportunidades estratégicas.
