Las negociaciones de precios son cada vez más complejas para los proveedores de automoción. Menores volúmenes, cancelación de proyectos, menos RFQs y la extensión del ciclo de vida de los modelos están aumentando la presión sobre los proveedores, mientras que los costes siguen creciendo como consecuencia del alza de las materias primas, la energía, las nuevas regulaciones y los cambios del mercado. Al mismo tiempo, los OEM continúan solicitando reducciones de precio.
¿Cómo afrontar este dilema?
En este webinar online, Hans‑Andreas Fein presentará una estrategia basada en tres pilares para desenvolverse con éxito en el actual entorno de compras:
- Comprender las directrices, objetivos y estrategias de negociación de los compradores de los OEMs
- Desarrollar argumentos flexibles y sólidos para justificar incrementos de precio y compensaciones puntuales
- Construir un enfoque de negociación diferenciado, más allá de los argumentos estándar, que hoy en día suelen bloquearse automáticamente
La sesión ofrecerá además una visión de la “realidad tras el telón” de las decisiones de compra de los OEMs, basada en más de 30 años de experiencia trabajando con proveedores de automoción.
Principales aprendizajes
Los participantes obtendrán:
- Una mejor comprensión de la lógica y las limitaciones actuales de los departamentos de compras de los OEM
- Enfoques prácticos para proteger los márgenes en negociaciones de precio complejas
- Nuevas perspectivas para diferenciarse frente a la competencia
Ponente
Hans‑Andreas Fein
Formador y consultor para proveedores de automoción
Más de 30 años de experiencia trabajando con proveedores y OEM
Formato y fecha
Webinar online
Fecha: 18 de mayo, 13:00h
Idioma: Inglés
